Зустріч першого президента України Кравчука і директора ТОВ «Кежуй нафтогазтех Україна» Ван Юаньчуаня на заході присвяченому 20-річчю українсько-китайських дипломатичних відносин

В 2011 році компанія “Кежуй груп” створила ТОВ “Кежуй нафтогазтех Україна” й таким чином зайшла на ринок України. Так як Україна не сильно багата нафтою і природним газом, а місцеві компанії відчувають брак коштів, деякі китайські і європейські компанії в таких умовах ведуть свій бізнес дуже акуратно і без широко розголосу. З огляду на це співробітники компанії ТОВ “Кежуй нафтогазтех Україна” все одно зважилися підкорювати ринок, незважаючи на всі труднощі. Наполегливо працюючи, вони не тільки розвідали кон’юнктуру ринку і показали перші результати, але також змогли налагодити стабільну співпрацю з деякими українськими нафтовими, гірничодобувними та металургійними компаніями. Особливо коли на сході України в 2014 році розгорівся конфлікт, багато закордонних компаній одна за одною покинули ринок, але компанія ТОВ “Кежуй нафтогазтех Україна” незважаючи на всі небезпеки, вперто продовжувала працювати в Україні, чим завоювала довіру і повагу українських торгових партнерів. У той рік були підписані 11 договорів, кожен з яких був успішно виконаний.

Чесність – це мистецтво

Будь-який початок дається важко. Освоєння нового ринку вимагає не тільки рішучості, а й сміливості. Спочатку необхідно налагодити дружні відносини, а потім вже робити бізнес. Дуже важливо завоювати довіру клієнта. Чесність і прозорість – це саме кращий метод ведення переговорів. Компанія ТОВ “Кежуй нафтогазтех Україна” ніколи не ставиться до клієнтів як до опонента на переговорах, ніколи не оцінює, як конкурента. Ґрунтуючись на якості продукції та сервісу, разом з клієнтом раціонально оцінює параметри і характеристики продукції, технологій, собівартість, з метою дати клієнтові відчути, що, купуючи у компанії ТОВ “Кежуй нафтогазтех Україна”, клієнт ніби виробляє самостійно, щоб клієнт був упевнений в якості товару і ціна не викликала жодних сумнівів. Одного разу співробітники компанії ТОВ “Кежуй нафтогазтех Україна” прибули з візитом до одного з важливих клієнтів, який запитав: “Сталевий трубопрокат ви самі виробляєте?”, на що один з українських співробітників відразу ж відповів “так”, а китайський керівник чесно сказав “ні”. Пізніше український співробітник запитав у нього: “Клієнт завжди хоче купувати у виробника. Після того як Ви сказали, що труби не нашого виробництва, Ви думаєте цей клієнт ще звернеться до нас?”. Керівник відразу відповів йому: “Подумай, один великий завод з виробництва безшовних труб має включати металургію, прокат, перфорацію, термообробку. Як компанія, що виробляє нафтове обладнання, чи можемо ми самостійно виробляти безшовні труби? Довіра і репутація важливіша за договір. Якщо клієнт тобі не довіряє, хто буде з тобою співпрацювати?”. Така чесність сильно вплинула на клієнта, і в решті решт він придбав продукцію компанії ТОВ “Кежуй нафтогазтех Україна”, ставши її найбільшим торговим партнером.

Професіоналізм як обов’язкова умова

Оперативність і рівень кваліфікації співробітників ТОВ “Кежуй нафтогазтех Україна” є одним з основних чинників успіху. Компанія наймає українських співробітників з високими діловими якостями і великим рівнем професіоналізму. Вони не тільки володіють знаннями ЗЕД, але також прекрасно знають особливості своєї продукції, що є опорою компанії. Технічний маркетинг вже давно став одним з основних методів продажів. На презентаціях продукції та семінарах, клієнти часто задають провокаційні технологічні питання, на яких співробітники компанії ТОВ “Кежуй нафтогазтех Україна” спокійно, розмірено і професійно відповідають, даючи можливість клієнту відчути, що він говорить не з перекладачем, а спілкується з колегою-фахівцем.

Делегація оглядає виставкову залу

Колеги – це друзі

Компанія ТОВ “Кежуй нафтогазтех Україна” разом з одним українським підприємством виробляє один і той самий вид продукції. Спочатку між ними були конкурентні відносини, але детально проаналізувавши технічні параметри, були виявлені істотні відмінності. Компанія ТОВ “Кежуй нафтогазтех Україна” виступила з пропозицією кооперації та розвитку спільних інтересів, що включала використання переваг обох компаній з метою підвищення конкурентоспроможності. Ідея полягала у використанні переваги виробничих можливостей і собівартості китайської сторони, і залучення каналів продажу в Європі і СНД української сторони, а також її досвід участі в тендерах. Компанія ТОВ “Кежуй нафтогазтех Україна” запропонувала разом братися за великі проекти “під ключ”. Дана пропозиція викликала позитивний відгук у української компанії. Обидві сторони досягли згоди здійснювати співробітництво у вигляді спільної діяльності.

Посол України в КНР Дьомін під час візиту до корпорації “Кежуй груп”

На виставці нафтового обладнання в 2011 році фахівці ЗЕД компанії ТОВ “Кежуй нафтогазтех Україна” познайомилися з Павлом, головним інженером компанії і прийняли запрошення приїхати з візитом, щоб познайомитися з віце-президентом з технічних питань і ЗЕД. Ніхто не очікував, що це буде людина 185 см зросту, понад сто кг ваги. При зустрічі зі співробітниками компанії ТОВ “Кежуй нафтогазтех Україна” на обличчі його не промайнуло і натяку на посмішку. Після рукостискання, не сказавши не слова, він мовчки повернувся і пройшов до кабінету. Гостям нічого не залишалося тільки як слідувати за ним. Сівши в крісло і без найменших представлень він поставив поспіль три питання: “Чим ви займаєтеся? Яка ваша мета тут? Що ви робите?”. Головний директор української дочірньої компанії ТОВ “Кежуй нафтогазтех Україна” Ван Юаньчуань спокійно відповів: “Ми висококваліфіковані інженери машинобудівної галузі, ми прийшли сюди з метою співпраці, так як в сучасному світі наскільки б потужне підприємство не було, багато проектів неможливо виконати самостійно. Необхідно співпрацювати. Ми ознайомилися з вашим каталогом продукції, заходили на ваш сайт. Ми знаємо, що наші компанії обидві займаються проектуванням і виробництвом компресорів. Хіба колеги повинні бути суперниками? Ми провели детальний аналіз, і побачили, що компресори, які ми виробляємо відрізняються за всіма параметрами, не має значення чи це тип моделі або потужність. Але у нас є загальна технологія і ринок, але, якщо ми зможемо співпрацювати ми зможемо розширити лінійку продукції і діапазон ринку, і стати найбільш конкурентоспроможними партнерами”. “Зрозуміло, зрозуміло”, посмішка проступила на обличчі Павла. У другій половині 2012 року одна іноземна нафтогазова державна оголосила тендер на труби для ремонту компресорної станції. Відомі постачальники з різних країн один за іншим відгукнулися на пропозицію. Компанія ТОВ “Кежуй нафтогазтех Україна” вперше брала участь в тендері разом з українським партнером. Так як вимоги до проекту були дуже високими, були певні технічні труднощі. Сторони провели спільні дослідження і прийняли набір певних сучасних технічних рішень за конкурентною вартістю. В результаті компанії разом змогли вирватися вперед серед багатьох інших учасників і врешті-решт виграти тендер.

Можливості як ключовий фактор

Загальні потужності компанії є ефективною гарантією успіху. ТОВ “Кежуй нафтогазтех Україна” є приватною нафтовою компанією, яка надає клієнтам з усього світу високоякісні комплексні рішення три в одному, що включають розробку і виробництво нафтового обладнання, інтеграційні технології нафтового промислу, сервіс і EPC нафтових родовищ. Компанія володіє найбільшою проектно-конструкторської платформою в цій галузі в Китаї і дослідницькими командами з понад 2000 осіб, які працюють по всьому світу. Захищаючи свій проект по тендеру однієї великої української компанії команда технічних фахівців ТОВ “Кежуй нафтогазтех Україна” блискуче відповіла на всі вузькоспеціалізовані питання клієнта, що завоювало його визнання, і продемонструвало міць великої міжнародної компанії. В результаті компанія ТОВ “Кежуй нафтогазтех Україна” стала переможцем серед 20 претендентів. Багато українських клієнтів під час візитів в компанію ТОВ “Кежуй нафтогазтех Україна” і оглядів заводів детально вивчають систему контролю якості та систему управління виробництвом, що також завойовує визнання всіх клієнтів.

Вражаючі результати досягаються завзятістю. Наполеглива праця фахівців ТОВ “Кежуй нафтогазтех Україна”, чесність з клієнтами, а також величезні технічні можливості допомагають завойовувати ринок України. Зараз компанія ТОВ “Кежуй нафтогазтех Україна” з деякими найбільшими компаніями України не тільки підтримує стабільні партнерські відносини, але також і серед українських клієнтів завоювала гарну репутацію, знайомиться з новими потенційними партнерами і створює сприятливі умови співпраці з ними для подальшого розширення ринку.

Візит делегації корпорації “Кежуй груп” в Україну

У самий розпал літа, коли поля були сповнені зелені, всюди розквітали трава і дерева, розкривалися квіти, делегація з корпорації “Кежуй груп” по запрошенню української сторони з 7 по 12 червня 2013 року знаходилася в Україні з робочим візитом. 

Колишній президент України В. Ющенко та директор ТОВ “Кежуй нафтогазтех Україна” Ван Юаньчуань

Місто Київ знаходиться в центральній частині України, в середній течії Дніпра. Він є річковим портом і важливим залізничним вузлом. Тут є десятки алей і бульварів, скверів, парків, сотні газонів і садів. Сучасні будівлі разом зі старовинними домівками потопають серед моря зелених дерев і кущів, через що місто отримав ім’я “місто садів”.

Українська Енергетична Компанія висловила великий інтерес до видобутку метану з вугільних пластів, сланцевого і попутного газу, а також висловила сильне бажання до початку співробітництва. На думку експертів компанії, дані види газу стануть одними з джерел палива майбутнього. Корпорація “Кежуй груп” продемонструвала відеоролик про свої технології та обладнанні, а також провела детальні переговори з заступником директора Української Енергетичної Компанії з питань нафти і газу Володимиром щодо вищевказаних питань. Сторони приготувалися до тісної співпраці і спільного розвитку даних проектів.

Дніпропетровськ також є одним з культурних центрів України, має концертний зал найвищого рівня і численні художні театри. У той же час це місто є «містом університетів». Особливо високим рівнем відрізняється озеленення міста. Ботанічний сад сповнений всіляких рослин, які в різні пори року демонструють різноманітні ландшафти.

Заступник генерального директора з поточних питань, одного з наших найдавніших торгових партнерів, організував нараду за участю керівництва і фахівців, які уважно вислухали презентацію про корпорацію “Кежуй груп” і її продукцію. Компанія висловила великий інтерес до багатьох наших проектів і продуктів, і намітила плани направити найближчим часом своїх фахівців в корпорацію “Кежуй груп” для візиту.

Зараз компанія ТОВ “Кежуй нафтогазтех Україна” з деякими найбільшими компаніями України не тільки підтримує стабільні партнерські відносини, але також і серед українських клієнтів завоювала гарну репутацію, знайомиться з новими потенційними партнерами і створює сприятливі умови співпраці з ними для подальшого розширення ринку

У 2012 році корпорація “Кежуй груп” пройшовши 4 етапи сильної конкуренції все-таки виграла тендер з постачання труб, організованим одним з найбільших підприємств України. Його представники дуже уважно поставилися до візиту делегації корпорації «Кежуй Груп» і ретельно підготувалися. Не тільки відправили Мерседес-Бенц бізнес класу для зустрічі нашої делегації, а також організували фото і відео операторів, які фіксували весь візит. Зустрічав нас заступник генерального директора з питань бурового обладнання. Разом ми відвідали музей компанії, завод, місце відпочинку для робітників, аудиторії і зоопарк. Увечері на нас чекала урочиста вечеря. Були зіставлені в один ряд 10-метрові столи, які були наповнені всілякими стравами української кухні, і різноманітними дорогими напоями. Біля столу було танцювально-музична вистава, де пізніше українська співачка разом з членами делегації виконали пісню, що викликало бурхливі овації. Потім українська співачка виконала пісню китайською мовою “月亮 代表 我 的 心” (“Yuèliàng dàibiǎo wǒ de xīn”, “Місяць – символ мого серця”), щоб привітати гостей з корпорації “Кежуй груп”. Пісня зворушила кожного члена делегації, і довела атмосферу до свого апогею. Ближче до сутінків, делегації довелося вже прощатися, і без зволікання ми вирушили до наступної пункту призначення.

Ближче до заходу машина виїхала на нерівну дорогу. Коли зовсім стемніло, дорога стала ще більш кривою і звивистою. Ми рухалися по маленьких вуличках, що пролягали крізь невеликі поселення, а через деякий час переїхали через дамбу. Щоб водій не заснув, ми постійно розмовляли з ним. Ближче до світанку сонливість все ж стала брати верх, і коли сонячне світло осяяло наші обличчя, ми досягли нашого наступного місця призначення.

Місто Харків знаходиться на північному сході України. Це місце злиття річок Харків, Лопань і Уди. Надра землі багаті природним газом, вугіллям, торфом і апетитом. Сіверський Донець перетинає місто з півночі на південь. Промисловість представлена в основному виробництвом верстатів, обладнання та енергетичним машинобудуванням.

Червоний п’ятизоряний прапор майорить на вітру

Цього разу ми прибули з візитом у відповідь до Інженерної академії України. Це якраз була перша річниця візиту їх делегації до корпорації “Кежуй груп”. На площі біля Інженерної академії України майоріли два прапори. На тлі ясного неба, на вітру майоріло червоний п’яти зоряний прапор. Президент Інженерної академії України та перший віце-президент очікували китайську делегацію біля входу. Сторони провели презентації продукції і технічне консультування, переговори щодо спільної співпраці і сформували меморандум зустрічі.

Переклад з кит. Д. О. Тимченко